谋略奇书 ：《反经》【02】聪明人如何利用才能，才能利用聪明人

我知道识别和利用人才是治理世界的关键，除非是圣人，否则谁能同时具备各种各样的才能和掌握所有的道理呢？

舜知道根据每个人的才能来安排职位，汉代功臣的描述中，三个人有不同的称呼。

更何况那些不如他们的人，难道可以随便指责吗？

(资料图)

那些性格刚烈的人，往往不能处理细节，所以评价他们的时候，要看他们的大体想法，是否宏大高远；而如果让他们处理细节，他们就会失去耐心，变得粗心大意。

那些过于严厉的人，往往不会变通，他们评价事情的时候，会根据规则来公正评价；但是让他们变通一下，他们就会感到困难，难以接受新的想法。

那些宽容的人，往往不会迅速行动，他们评价事情的时候，会从仁义的角度出发，考虑得非常全面和详细；但是让他们处理实际的事情，他们就会显得迟缓和不够及时。

那些好奇心强的人，总是追求新鲜和不同的事物，他们会想出一些权谋和欺诈的方法，显得聪明而不同寻常；但是让他们按照正常的规则去做事，他们就会感到无聊和无趣。

伊尹在兴修水利时，知道如何根据每个人的身体特点来安排工作，让强壮的人来背土，让眇（瞎）的人来推车，让伛（弯）的人来涂墙，让他们各自发挥自己的优势，从而让每个人的潜能得到了发挥。

管仲说：“在升降、揖让、进退、闲习这些方面，我不如隰朋，请让他担任大行；开垦荒地、聚集粮食、充分利用地利的方面，我不如宁戚，请让他担任司田；在广阔的平原上牧马，战车不阻挡道路，士兵不回头，一鼓作气就能使全军将士视死如归，我不如王子城父，请让他担任大司马；在断案公平、不杀无辜、不陷害无罪的人方面，我不如宾胥无，请让他担任大理；冒犯君颜，忠心进谏，不惧死亡，不贪图富贵，我不如东郭牙，请让他担任大谏。如果您想要治理好国家，强化兵力，那么这五个人都在。如果您想要成为霸主，那么我在这里。”

黄石公说：“使用人才，要善于利用他们的智谋、勇气、贪婪和愚昧。智谋高深的人喜欢建功立业，勇敢果断的人喜欢实现自己的志向，贪婪的人渴望获取利益，愚蠢的人不顾生死。根据他们的真实情感来运用他们，这是治军的关键。”

《淮南子》说：“天下的事物中，没有比溪毒更凶险的，但优秀的医生却把它收藏起来，这是因为它有用途。麋鹿上山的时候，大章不能追赶；下坡的时候，牧童也能追赶。这就是因为能力有长短。胡人擅长骑马，越人擅长划船。如果事物形状和种类不同，就很容易发生误解。”

魏武帝曹操诏令说：“勇于进攻的人未必有德行，有德行的人未必勇于进攻。陈平难道注重德行吗？苏秦难道守信用吗？但是陈平帮助汉高祖平定了天下，苏秦劝说弱小的燕国反抗强大的秦国，这都是因为他们发挥了自身的长处。”

因此，如果让韩信从事谋略，仲舒担任军事，于公进行游说，陆贾主持审判，他们必定无法取得以前的功勋，也无法显示今天的名声。所以，任用长处的方法，不能不仔细考虑。

（议论：魏·桓范说：“帝王用人，要度世授才。在争夺天下的时候，策略计谋为首要；天下已定之后，忠义为首要。因此晋文采用咎犯的计谋而赏赐雍季的言论，汉高祖重用陈平的智慧而把后事托付给周勃。”古语云：“在守文的时代，德行高的人地位尊贵；在仓促的时候，功劳多的人受到厚赏。”诸葛亮说：“老子善于保养性，但不能面对危难；商鞅善于治理法度，但不能从事教育化；苏秦、张仪善于辞令，但不能结盟发誓；白起善于攻取，但不能聚集民众；子胥善于对付敌人，但不能谋求自身安全；尾生善于守信，但不能应变；王嘉善于遇见明君，但不能事奉昏暗的君主；许子将善于评论人物，但不能培养人才。”这就是任用人才的方法。）。

【深度解读】

在现代社会，我们常常过于强调个人的能力和技巧，而忽视了个人的品质和道德。然而，正如《淮南子》所言：“天下的事物中，没有比溪毒更凶险的，但优秀的医生却把它收藏起来，这是因为它有用途。”我们需要重新审视自己的价值观，认识到德行和才能并非二元对立，而是相辅相成的。

我们也需要关注那些被边缘化的群体。正如诸葛亮所说：“老子善于保养性，但不能面对危难；商鞅善于治理法度，但不能从事教育化；苏秦、张仪善于辞令，但不能结盟发誓；白起善于攻取，但不能聚集民众；子胥善于对付敌人，但不能谋求自身安全；尾生善于守信，但不能应变；王嘉善于遇见明君，但不能事奉昏暗的君主；许子将善于评论人物，但不能培养人才。”这些历史人物的故事，提醒我们在任用人才时，要全面考虑个人的特点和能力，避免盲目追求某种特定的品质或才能。

从古至今，人类对于人才的认识和使用一直在不断地发展和演变。在这个充满变革的时代，我们应当汲取古典智慧，以更加全面、客观的视角来看待人才问题，从而更好地推动社会的进步和发展。

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